El equity es uno de los mecanismos de alineación más potentes que ha inventado la industria tech. En Latinoamérica, también es uno de los más mal entendidos.
No porque la gente no sea capaz, sino porque el sistema no fue diseñado para la región.
Desde 2009 he trabajado en tecnología en compañías de distintas industrias, etapas y culturas. La constante fue el equity: stock options, a veces convirtiéndose en shares, y en algunos casos llegando a liquidez real; adquisiciones, tender offers, momentos donde ese “papel” por fin se vuelve tangible.
Esa experiencia nos dejó un patrón imposible de ignorar: Incluso cuando las startups en LatAm ofrecen equity, la mayoría de las personas no recibe el contexto necesario para entender qué está recibiendo, y mucho menos para tomar decisiones con claridad.
El problema del equity “importado”
La mayoría de los programas de equity usados por startups latinoamericanas (ESOPs, stock option plans, RSUs y estructuras similares) se diseñan, implementan y administran desde entidades en Estados Unidos. Ese marco hace posible el equity a escala, sí, pero también crea un vacío enorme.
Cuando ese instrumento llega a una persona en México, Colombia, Chile o Brasil, muchas veces llega sin una capa de interpretación local.
Porque cada país agrega complejidad propia:
- Tratamiento fiscal distinto
- Implicaciones legales diferentes
- Mecánicas distintas para ejercer, mantener o vender
- Y un acceso muy desigual a educación financiera e información confiable
Así que el comportamiento se vuelve predecible:
- La gente firma sin entender
- Valora mal su “rebanada”
- No sabe qué preguntas hacer
- Un evento de liquidez se vuelve una caja negra
- El equity se vive como mito (“algún día valdrá algo”) o como ansiedad (“¿y si la riego con impuestos o papeles?”)
El problema de fondo: No hay benchmarks regionales
Hay un segundo problema, más estructural: en LatAm no existe una “capa de datos” regional para equity.
No hay benchmarks agregados. No hay un lenguaje común. No hay comparables. No hay señales confiables que ayuden a empleados, startups e instituciones a tomar decisiones con menos ruido.
Todo termina siendo opaco, informal y reactivo, justo en un mercado que necesita claridad para madurar.
Por qué estamos explorando Pastel Insights
Pastel Insights no es un broker. No es un intermediario. No es una plataforma para “facilitar transacciones”.
Nuestra tesis es más simple: educación + datos + análisis
Diseñados para traducir el mundo del equity a un lenguaje que funcione en Latinoamérica, y para convertir ese entendimiento en información útil para empleados, startups e instituciones.
Si logramos que el equity deje de ser secreto, confuso y elitista, abrimos la puerta a algo más grande:
- Talento que entiende el valor que está construyendo
- Empresas que diseñan programas más claros y creíbles
- Y las bases para que, con el tiempo, exista un mercado secundario institucional
Pastel Insights nace de esa necesidad: en Latinoamérica nadie debería aceptar o firmar equity sin entenderlo.
Y la conversación debería dejar de ser “suerte y esperanza” para convertirse en claridad.